治疗白癜风哪家医院好 http://www.t52mall.com/作者：何光群
苗很好卖，但短时又生产不出来，怎么突破？苗木难销，总想卖得好又卖得快，怎么突破？好苗年年炒，谁知又能火几年？选苗种苗看运气，都想要靠谱点的，怎么突破？苗圃干了好几年，总觉得是在生存线上挣扎，怎么突破……？种苗人日思夜想的问题有千万个，用到解决问题的成效上，都是为了寻求突破。
总的来说，种苗人的突破无外乎三种：产、管、销！完成突破的苗圃，都实现了新跨越，突破也造就了他们更具活力的企业文化，赢得更多的市场先机。
富阳山度园林欧石竹培育基地
4月末，我们再次来到富阳山度园林欧石竹生产基地，和基地经理蒋杰谈了很多话题，令人感触最深的，是他在欧石竹产销方面不断寻求突破所带来的启发。做产品、做苗圃，这种不断创新突破的思维，是我们所应该具备的，他做了几方面的突破？首先来回顾下我们认识的蒋杰：
年，我们刚开始认识蒋杰，之后认识了欧石竹这个品种。据他介绍，在此之前，他已经观察培育欧石竹有8年时间了，在这8年的时间里，这个品种几乎是深藏业界之中而不动声色，知之甚少。用蒋杰自己的话说：在对它的性状没有非常了解之前，不做任何推广。
年，蒋杰做好了推广欧石竹的准备，推广的重点就是介绍欧石竹的性状，让人们了解这个品种是怎么样的，推广方法归纳了三种：一是展会展销的形式，二是网络媒体、杂志专题介绍的形式，三是无偿赠送母本给合作苗圃培育，而第三种形式也为日后市场拓展起到了巨大作用。
年，欧石竹推广的重点是应用，已经不仅仅是会开花的草坪了，小到小盆栽，大到花坛、花境、花墙、草坪，从平面到立体，从市政、房产到家庭园艺，欧石竹的应用范围全面扩大到业内各领域。这一年的欧石竹，名声大噪。如何表现欧石竹的应用才令大家对它产生如此浓厚的兴趣？蒋杰的方法——做成景观。
年，我们对他又有了全新的认识：变！一直在变，是不断承接延续的改变！他的改变有几个方面：
一、生产
年下半年，欧石竹开始上工程，是欧石竹从母本培育到工程应用的一段分割线，突破了应用的关口，欧石竹市场销售出现爆发式增长。据蒋杰介绍，目前杭州地区能上工程的欧石竹成品苗不足30万盆，对市场需求有百万计的空缺，如果短时间内没有量的补充，欧石竹供应就会出现“断链”。
如何在现有条件下尽快填补市场需求空缺？生产是摆在眼前的第一道瓶颈难题，怎么突破？很多苗圃会首选扩大自己的苗圃面积，蒋杰也这么做了，但不是首选，原因有三：
1、临时购置苗圃，还是面积不小的苗圃，能生产百万盆量级的苗圃，对于长三角地区来说，要找到这样大的基地很困难，并且地租非常昂贵，不是一般苗圃能吃得消的，实力上不现实。
2、新苗圃都需要时间改造，要具备生产应用的条件，等产品供不应求了才想到扩大生产规模，临时抱佛脚已经来不及了，这是时间上的不现实。
3、选择没有生产条件的苗圃进行生产，效率和质量都跟不上要求，这是在根本上所不能接受的。
要在短时间内突破生产瓶颈，最高效、最经济的办法不是自我规模的扩大，而是苗圃与苗圃之间的联合生产。蒋杰在前期就为这一步打下了坚实基础，在产品的推广前期，欧石竹已经在几个具有成熟条件的苗圃基地进行生产，虽然现在市场空缺大，但是到了下半年，欧石竹成品苗的产量就能达到万盆左右。并且在杭州地区以外，新加入联合生产的苗圃也在抓紧繁殖，尽量避免供应“断链”带给产品市场的震荡。
二、品种
不怕产品供不应求，只怕产品过于泛滥，产品被做死都是在市场需求火爆之后，这样的行业怪象也在屡屡上演，这样的怪圈怎么才会被打破？炒作本无罪，根源还是在品种上。
如今人们对品种权的保护意识越来越强，很多人就想着通过品种权来控制产品的市场占有量，进而形成一个良性的市场氛围。应该说，这是一种技术性的“垄断”，是无可厚非的，但是从品种对社会的贡献角度来说，过分的垄断，不利于产品营造良好的市场氛围。
比如欧石竹，如果当做母本形式出售，价格是30元一盆，产量起来之后价格掉到了20元一盆；上了工程之后是8元一盆，到现在掉到6元一盆，市场需求的量越高，价格回落得越快。
看到这么大幅度的价格波动，大家是不是都担心欧石竹很快就会被做死？并且蒋杰对欧石竹的生产技术同样是毫不保留的公开，人人可学、人人可种。如果你是品种的引入者，你希望是为了控制市场的占有量，控制生产量，一直以母本的价格出售？还是希望它尽快走上应用的舞台，为社会做出贡献？
上工程的品种就必然会面临着大幅的降价，母本价在工程上是吃不消的，抱守固有的品种，即便能有效控制市场占有量，但是市场应用打不开，市场需求的欲望就会萎缩。我们只知道很多品种被泛滥做死了，却不知道有更多的好品种都“胎死腹中”，过分保护是得不到市场检验的。
蒋杰对欧石竹研究了十多年，品种被市场接受只在这两年的时间，被复制、被模仿是很快的，为了延长欧石竹的生命周期，打破品种被做死的怪象，通过开发延续性的产品，保持品种更新换代的生命力，从中消化欧石竹的“热量”。通过前期欧石竹打下的基础，到后期推出的系列产品，进入市场的周期才会更短。
采用这种方法的经典案例是欧月。狭义上指的是传统欧月，即英国奥斯汀月季，后来延续到欧洲各国研发生产出来的月季品种，统称欧月。他们在传统欧月的基础上不断更新换代，不仅壮大了月季家族，同时还让传统欧月在世界范围内持续风靡了数十年而不衰，成为月季品种的经典。
蒋杰对欧石竹生命周期的思考也延续了这样的思路。目前的欧石竹，虽说性状表现等方面接近完美，但是花型、花色很单调，对它进一步开发的空间很大，并且新的产品已即将面市，将承担起分散欧石竹被过分
