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这座北方三线城市，何以成为“直播电商之都”
偏居鲁东南内陆的临沂，如何抓住电商经济的风口，又有着怎样的荣光与困境。
文
《财经》记者刘畅
编辑
鲁伟
一个位于山东省东南部的三线城市，再次用一组亮丽数据证明其在直播带货行业的“领头羊”地位。
年1月份全网直播带货排行榜Top50近日出炉，临沂5名网红主播进入排行榜，总销售货品万件，总销售额达到7.7亿元。
作为“江北最大的小商品批发市场”和“物流之都”，近几年，临沂积极寻求产业转型，电商事业、短视频直播行业发展迅速。
值得注意的是，前述5位带货主播全部出自快手平台。目前，临沂拥有百万以上粉丝主播位，其中万-万级主播位，万-万级主播23位，万-0万级主播14位，0万以上1位。百万粉丝主播阵容在全国范围内，仅次于广州和北京。
不过，被当地从业者们称为“二次转型”的电商经济，在逐步成为临沂经济名片、助力城市发展的同时，也带来一些问题与隐忧。
“三四线城市做电商最大的问题，就是缺乏自我造血机制，以及明确自己在这个产业链中的定位。”北京建筑大学城市经济与管理学院副教授蔡宗翰对《财经》记者表示。
蔡宗翰认为，互联网带来的信息流优势已取代当年物流交通的优势，同时，随着江浙沪、珠三角一带基建设施的不断加强，临沂的区位交通优势将进一步衰退：“临沂未来如果不尽快转型，可能会变成物流转运站这样的角色。”
被逼上了直播电商风口年2月，从福建结伴北上的三组“淘金者”在济南火车站分手。两组留在省会，一组驱车折返向南赶往临沂，在临沂汽车站向过往的行人兜售带来的各色花布。
临沂位于山东省南部，彼时以老电影《红日》反映的孟良崮战役闻名全国。当年，所辖13个县有7个被列为国家级贫困县。
当年福建商贩选择汽车站驻点自有其道理：此前数年，几十名当地农民率先在汽车站附近摆起了地摊，一个热闹的农贸集市逐渐形成。年，原临沂县委县政府决定，在周边建成一个占地60亩的“西郊小百货市场”。
生意日渐红火，顾客络绎不绝，商贩们选择搬入车站旁的“东方红”旅社，包租房间，长期经营。
“当时街道办的同志找这十几家商户了解情况，发现他们几个一年的收入抵得上街道一年的财政收入。”临沂市兰山区委宣传部新闻科科长臧德三介绍：“这也萌发了市政府建设专业批发市场的想法。”
随着大量江苏、浙江客商云集临沂，年，临沂市开始筹建全市第一个专业批发市场——临沂纺织品批发市场，时称“西郊大棚”。浓厚的商业氛围和文化开始在沂蒙腹地发芽。
在当地人心中，临沂第一次转型由此而始。
三十余年过去，临沂成为中国北方最大的物流集散地和全国重要专业批发市场集群，被誉为“江北最大的小商品批发市场”“物流之都”。在更高层的语境中，临沂被定义为全国首批国家级物流枢纽城市试点，及省级“一带一路”综合试验区。
目前，临沂全市共有批发市场家。其中，作为商贸核心的老城区兰山区拥有其中87家，商铺市场商户10.2万余户，从业人员30万人，日客流量40余万人次。
但随着各区县同质化重复建设加剧，以及线上电商销售的冲击，批发市场铺位空置率不断上升。有的市场前后换了数个运营方仍未盘活。
“那一段时间，批发市场十家铺位能有五家关门。”小商品批发商孙文博表示，“大伙都很悲观。”
“年以前，批发市场里好的商铺转租费用很高，但到年，很多都出现经营不善的情况。”顺和母婴直播基地经理郭峰表示。
多年积累的小商品批发经验培养出一大批熟稔市场和渠道行情的商户，这也成为临沂批发零售业从线下向线上转型的关键。
在兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明看来，临沂直播电商基地主要依托原有批发市场而来，具有鲜明地域特色：“商户懂产品的属性，再加上大批货品资源，造就了临沂的独特模式。”
“年开始，服装市场的这帮年轻人开始尝试在快手上展示货物。”杜庆明称，当时快手不允许卖货，展示时主播身后往往写有“VC，加
