来源：《羊奶粉前瞻》
“疫情期间，母婴门店的直播火得一塌糊涂。”前两天，一位河北代理商语带苦涩，向笔者如是形容道直播的盛况：无论大小连锁门店，有没有直播经验的都在疫情疫情期间努着劲，“尝鲜直播，紧跟潮流玩转型。”直播的方式，也是多样，有自己摸索的，有联合代理商、品牌商一起策划的，好不热闹。
这股直播的潮流同样也在“羊奶粉”这个小品类里面蠢蠢欲动。上周笔者针对直播这个话题，在我们专门为行业交流而设立的“羊奶粉前瞻互动交流群”做了一番调研，讨论了关于门店直播的几个小话题：
问题一：直播了没？
问题二：直播只是带货吗？晒晒你的平台和人气？
问题三：母婴店的直播该如何定位？
正如文章开头那位代理商对直播的评价“火的一塌糊涂”，无论是在“羊奶粉前瞻互动交流群”里，还是笔者接触到的来自全国各地的母婴门店，第一个问题的回答都是肯定的——做了直播。
唯一有区别的是频次，通过调研，笔者发现，直播频次的差别很大，有的甚至有30余倍的差距。少的有3、5场，浅尝辄止，没有效果，如山东一家母婴连锁，疫情期的直播只联合了某奶粉品牌做了几场，因为成交效果差很快放弃了。不过，同样在山东，位于威海的一家母婴连锁店老板向笔者透露，疫情期间总共做了余场直播活动，几乎每天都有做。
而在直播什么这个问题的呈现上，笔者注意到直播已经不再只是“带货”为目的了，形式已然丰富多样了。
门店直播是为了带货，很多母婴店涉足直播都是奔着这个目的去的，但是一场直播中销量表现得并不是那么如意，尤其是奶粉这个部类上。
因此，现在母婴店的直播，带货往往并不是最主要的，其他形式的直播正在消解“带货”的作用。
培训是其一。河北某代理商就将直播作为帮助门店“赋能”的方式之一，他们的直播培训，有面向门店导购员的，讲授经营销售小技巧；有面向门店老板的，两个或者多个优秀的门店老板连麦，分享实操经验，分析数据；也有面向消费者的，直播间会邀请专家连线，设置消费者常遇到的问题，专家在线解答。
以羊奶粉这个品类的直播为例，直播间往往成为羊奶粉营养知识的大讲堂，是门店向消费者普及羊奶粉相关知识的线上平台，而效果往往也很好。
与此同时，直播间也会成为门店一个特殊的“广告位”：不定时推出各种优惠活动，发送优惠券，吸引消费者到店消费。
关于直播平台和人气，笔者了解到，
